國外智謀故事:襯衣紙板的兩面

國外智謀故事:襯衣紙板的兩面

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斯太菲克是美國的一個退伍軍人，他在醫(yī)院療傷期間，一個偶然的機會，發(fā)現(xiàn)了一個情況：凡到洗衣店洗燙的襯衫，都有一塊紙板作襯底，以保持襯衣的平整和熨貼。當時他正在為今后的生計發(fā)愁，就想到來做這種紙板生意。

他從洗衣店了解到，這種紙板的售價每千張為4美元。這個價錢有多少利潤可圖呢？可他決定將每千張紙板只定價為1美元。為了使紙板有利可圖，他在紙板上印有商業(yè)廣告。這樣他就可從廣告用戶中收取一筆廣告費，這樣利潤還是相當可觀的。

應該說，這是個不錯的主意。但他并不滿足，進而想出了一個妙計，改進了紙板的設計：一面仍舊登載廣告，在另一面上則印上兒童喜愛的圖畫、動人的故事作品和家庭主婦喜歡的菜譜、男士們喜愛的有趣字謎等等。這樣人們樂意將襯衣紙板保存起來。這種改進，受到了各方面的歡迎，紙板的銷量隨之大增。

甚至有些人把本來還可穿用的襯衣拿到洗衣店去洗燙。目的是為了獲得他們喜愛的萊譜和圖片或字謎。廣告用戶也紛至沓來。要求斯太菲克為他們做“襯衣廣告”。

后來斯太菲克把從襯衣紙板所獲得的贏利全部贈送給美國洗染學會。該學會知恩圖報，就要求學會所矚單位，并聯(lián)系其它同業(yè)分會都來購買斯太菲克的襯衣紙板。這樣一來，使斯大菲克付出得少，收入得多。

由于斯太菲克不斷思索、探討，結(jié)果，在小小襯衣紙板上，鍥而不舍，接二連三地大做文章，使他從一個普通的退伍軍人，變成了一個富商。