國外智謀故事:出口史上的奇跡

國外智謀故事:出口史上的奇跡

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巴西航空工業(yè)公司是一個年輕的企業(yè)，在世界航空工業(yè)中默默無聞。但公司總經理西瓦爾上校是個雄心勃勃的企業(yè)家。他決心要使自己的公司在強手如林的航空工業(yè)中嶄露頭角，干出一番驚天動地的事業(yè)來。

1982年，西瓦爾在英國的一個展覽會上獲悉，英國將更換他們長期使用的訓練飛機。他對這個信息非常重視，在展覽會上，他流利地操著英、法、德、拉丁語言，熟練地使用外交手段，千方百計來證實這個信息的可靠性。

經過多方的接觸和探索，西瓦爾上校得知英國人確實要更換訓練飛機。于是他就進一步了解英國對新的訓練飛機將有什么要求。由于西瓦爾本人是飛行員出身，對訓練機的要求比較清楚，加上他將觸角伸到英國航空界的各個方面，終于掌握了英國對新的訓練飛機的要求。這就是，要耐用，可以訓練使用30年以上；要有能力抵御飛鳥的撞擊，因為飛鳥撞擊是飛行訓練中最易發(fā)生的事故；要性能良好，能在短時間內迅速上升到高空等等。西瓦爾上餃掌握了這些情況后，毅然決然地將自己公司正在試制的飛機，按照英國飛行訓練部門的要求加以改進，滿懷信心地等待英國空軍進行招標。

1983年底，英國空軍正式招標了，參加投標的有來自世界各地的18家航空工業(yè)公司，這些公司都比巴西航空工業(yè)公司資格老、實力強。但由于西瓦爾事先作了充分的準備，可謂是成竹在胸。他能投合英國人的所好，全方位地滿足他們的需要，而且價格也比較便宜，所以壓倒了其他競爭者，一舉中標，向英國出售了130架軍事訓練飛機，成交額為2億美元。這不僅是巴西出口史上的奇跡，也使各國的飛機制造商驚訝不已。