國(guó)外智謀故事:借錢大王陸維格

國(guó)外智謀故事:借錢大王陸維格

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20世紀(jì)30年代，美國(guó)有一個(gè)善于從銀行取得貸款的“借錢大王”。他的名字叫丹尼爾?陸維格。開(kāi)始時(shí)，他幾乎跑遍了紐約的各大銀行，要求貸款。銀行職員看到他只是一個(gè)年紀(jì)剛30出頭、穿著破襯衫的窮人，當(dāng)然不予理瞇，他到處碰壁卻并不灰心，又來(lái)到了大通銀行，想在那里碰碰運(yùn)氣。

大通銀行的業(yè)務(wù)主管也許是受了陸維格堅(jiān)韌不拔的毅力的感染，好奇地問(wèn)他：“我們很愿意貸款給你，但你能提出擔(dān)保人嗎，或是有什么東西可作為貸款的抵押品嗎？”

陸維格大言不慚地說(shuō)：“我為自己擔(dān)保，并且以我已經(jīng)改裝好的舊油輪作為抵押品。”

這樣的擔(dān)保和抵押品簡(jiǎn)直是個(gè)笑話，大通銀行的業(yè)務(wù)主管是個(gè)精通信貸業(yè)務(wù)的人，他彬彬有禮地拒絕道：“如果就是這些，我就只好表示遺憾了！”

陸維格急忙從口袋里掏出一份合同書(shū)，說(shuō)：“我還有租船協(xié)議書(shū)。我的油輪已出租給石油公司了。石油公司將按月支付我的租金，這些租金正好按月償還貴行的利息和貸款。我現(xiàn)在將租船協(xié)議書(shū)作為抵押品，你們可以直接向石油公司收取祖金，作為我的還款，這樣總可以放心了吧！”

業(yè)務(wù)主管詳細(xì)研究了租船協(xié)議書(shū)中的條款，覺(jué)得陸維格所言不虛，但他仍舊猶豫不決：“以協(xié)議書(shū)作抵押品，可是從沒(méi)有過(guò)的事?。　?/p>

陸維格解釋說(shuō)：“什么事都是有了第一回才會(huì)有第二回、第三回的，漸漸地變成了常規(guī)，像銀行也是這樣，首先要有人超常規(guī)地辦起了第一家，后來(lái)銀行就興了起來(lái)。貴行雖然不是銀行業(yè)的第一家，但不妨成為經(jīng)辦這種超常規(guī)貸款業(yè)務(wù)的第一家銀行?！?/p>

大通銀行終于被說(shuō)服了。他們當(dāng)然并不想圖什么“第一”的虛名，而是他們覺(jué)得這種貸款形式是安全而可行的。于是，陸維格得到了他夢(mèng)寐以求的大額貸款。

陸維格利用貸到的款子，又去買了一艘舊船，經(jīng)過(guò)改裝后租給石油公司，再將“合同書(shū)”作為抵押品去向別一家銀行貸款，后來(lái)他又觸類旁通，不僅收購(gòu)改裝舊船，而且還制造新船。在新船制造過(guò)程中，他拿了油輪的承建合同和新船的設(shè)計(jì)圖樣，事先同石油公司簽訂租船合同，再拿租船合同去向銀行貸款。

陸維格就是采用這種辦法，成為有名的“借錢大王”，以后成了擁有一支龐大船隊(duì)的實(shí)力雄厚的企業(yè)家。