國(guó)外智謀故事:柯倫泰的殺手锏

國(guó)外智謀故事:柯倫泰的殺手锏

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柯倫泰這人能言善辯，而且特別能隨機(jī)應(yīng)變。有一年，這位能干的女將被任命為前蘇聯(lián)駐挪威的全權(quán)貿(mào)易代表。上任不久，柯倫泰為購(gòu)買(mǎi)挪威鯡魚(yú)的事，跟精明的挪威商人談判。

談判是在一座金碧輝煌的賓館內(nèi)舉行的，黑色的長(zhǎng)條桌面兩邊各靜坐著雙方人員。柯倫泰和那位挪威商人居中對(duì)坐。

挪威商人漫天要價(jià)：“五位數(shù)，就這個(gè)價(jià)，再低了，寧愿爛掉！”

柯倫泰不動(dòng)聲色，只伸出左手一個(gè)中指：“一位數(shù)，超過(guò)這個(gè)價(jià)，我到別國(guó)去進(jìn)！”

“什么！”挪威商人瞪圓了眼珠，調(diào)侃地說(shuō)：“尊敬的柯倫泰女士，您真的太能干啦。這個(gè)價(jià)，只配去買(mǎi)鯡魚(yú)骨頭！”他是個(gè)貿(mào)易談判老手，深諳此中訣竅：自己越是亂抬高價(jià)格，這蘇聯(lián)女人就得乖乖地跟著調(diào)整出價(jià)，跟我討價(jià)還價(jià)。還不是上我的當(dāng)！

挪威商人想到這兒，一言不發(fā)，笑瞇瞇地瞧著柯倫泰，顯出一副穩(wěn)操勝券的模樣。

柯倫泰先伸出左手小指：“不，剛才我搞錯(cuò)了，你的魚(yú)價(jià)格還要壓低一成！

挪威商人忍不住了，伸出手指叩叩桌面，邊敲邊提高了嗓門(mén)：“柯倫泰女士，這不是開(kāi)玩笑！

柯倫泰莞爾一笑，慢慢地答話：“是你逼著我開(kāi)玩笑。如果你誠(chéng)心要做成這筆生意，我可以出二位數(shù)的價(jià)錢(qián)！”說(shuō)著，柯論泰調(diào)皮地伸出右手中指和無(wú)名指。

挪威商人讓柯倫泰這種欲擒故縱法弄得啼笑皆非，一時(shí)氣得吹胡子瞪眼，看來(lái)，這場(chǎng)談判要陷入僵局了。

突然，柯倫泰一臉苦笑，似乎極艱難地?cái)D出了以下的話：“我不能傷害你們的感情。好吧，我同意你們提出的價(jià)格?！迸餐倘藗冾D時(shí)精神抖擻，交頭接耳興奮地議論。柯倫泰露出一臉尷尬的神情，繼續(xù)說(shuō)下去：“如果我們政府不批準(zhǔn)這個(gè)價(jià)格，我愿意用自己的工資來(lái)支付差額。不過(guò)，請(qǐng)各位原諒，這只能分期討款。哎，看樣子可能要還一輩子債啦?！霸捯魟偮洌餐倘藗€(gè)個(gè)面面相覷，誰(shuí)都沒(méi)想到柯倫泰使出如此厲害的“殺手锏”。

為了做成這筆生意，他們只得將鯡魚(yú)的價(jià)格降低到蘇聯(lián)政府能接受的最低價(jià)格，這批挪威商人邊簽字邊跟柯倫泰開(kāi)玩笑：“您真厲害”。

柯倫泰聳聳雙肩，雙手一攤：“你們總不見(jiàn)得真的讓我欠一輩子債啊！”