國外智謀故事:口香糖的活廣告

國外智謀故事:口香糖的活廣告

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美國的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然對電話簿發(fā)生了興趣。

只見他一個人坐在辦公室里拿著紐約的電話簿在悉心研究。

女秘書問他：“里力先生，你在研究什么？”

里力回答說：“我在研究口香糖的促銷策略?，F在已經有了眉目，你去把各個辦公室的人都招呼到會議室，我們大家一起來干?！?/p>

原來，這個廠家生產的巧克力盡管品質優(yōu)良，包裝精美，價格適宜，但在市場上并不暢銷，原因很簡單，它是新牌子，并不為人們所熟悉。所以里力先生準備采勸先嘗后買”的推銷方法。

各辦公室的工作人員很快齊集到了會議室。里力先主對他的屬下們說：“我已調查過了，紐約共有150萬戶居民，我打算每戶居民贈送4塊口香糖。”

生產部門的負責人說：“那需要600萬塊口香糖，我們的倉庫里備有現貨?！?/p>

“不，還要繼續(xù)準備?！崩锪φf．“我們要贈送一段時間，要人們對我們的口香糖留下深刻的印象?！?/p>

生產部門遵命去作準備了。里力又對儲運部門的負責人說：“請把倉庫里的存貨全部提出來。”

儲運部門的負責人也遵命去提貨了。里力這才對大家說：“請各位按電話號碼簿上的地址，開列收糖人的姓名和地址，郵寄口香糖”。

全體工作人員在里力的指揮下，整整忙了一天，才把紐約所有居民的地址寫在信封上。

第二天，紐約的各家各戶不約而同地接到了里力公司贈送的口香糖，于是出現的孩子都邊嚼著里力生產的口香糖，邊吹著泡泡。他們一個個成了“活廣告”。

隔一天，孩子們又收到了里力公司的禮品，日復一日，他們吃里力泡泡糖已經習以為常了，就在這時，里力公司的泡泡糖不再寄來了，他們就到各個店家去買這種泡泡糖。就這樣，里力泡泡糖一下子就占領了市場，成為孩子們必不可少的糖果。

“先嘗后買”的經營方式并非里力先生獨創(chuàng)，但使用得如此巧妙，聲勢如此之大，效果如此之好，卻是里力先生的獨特之處。