國外智謀故事:零售商聯(lián)袂而來

國外智謀故事:零售商聯(lián)袂而來

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幾年之后，吉魯?普諾奇當(dāng)上了一家雜貨批發(fā)公司的推銷員，他使用了與眾不同的推銷方法。

別的推銷員是挨家逐戶地向零售商推銷的。這種方法不僅銷量小，很繁瑣，而且還要看零售商的臉色行事。零售商今天進你的貨，明天又去進別家公司的貨了，業(yè)務(wù)相當(dāng)不穩(wěn)定，因此效果也不顯著。

普諾奇則把自己負責(zé)推銷的區(qū)域分成若干塊，每個塊里都有幾家靠近的零售商店。他先跑到其中某塊的一家商店，對零售商說：“你們一家商店進本公司的貨，批量小，價格高，利潤不大，不如你們幾家商店一起來進貨，這樣批量大了，我可以在價格上給予優(yōu)惠，使你門獲得更大的利潤。”

零售商的利潤是靠批零差價而獲得的，出售價大致是相同的。于是，進貨價的高低對他們來說是營業(yè)興旺的關(guān)鍵所在。他們覺得普諾奇的話很有道理，幾家相鄰的商店同時進貨也并非難事，但由此而能獲得優(yōu)惠的批發(fā)價，確實不無小補。于是，他們主動地互相串連起來，按照普諾奇的辦法來進貨。這時，普諾奇又跑到另一個片的某家商店。采取同樣的方法，讓他們幾家商店組織起來聯(lián)合進貨。

沒幾天，他就跑遍了本推銷區(qū)的所有片，推行了他聯(lián)合批貨的方法。這比別人挨家逐戶地同零售商聯(lián)系業(yè)務(wù)要省事得多，當(dāng)別的推銷員還在疲于奔命時，他卻坐在辦公室坐等顧客登門了。

各片的零售商聯(lián)袂而來向他進貨，他實現(xiàn)諾言給了這些零售商一定的優(yōu)惠，使他們高興而來，滿意而去。

一片接一片的零售商聯(lián)袂而來，使他忙得應(yīng)接不暇，他的銷售量大增，幾乎壟斷本推銷區(qū)的業(yè)務(wù)，將別家同類公司排出了市常表面看來，他以優(yōu)惠價給聯(lián)合進貨的零售商，利潤有所降低，而實際上大批銷售價是比小宗銷售價要低廉些，他在既不違反公司規(guī)定價格和不降低利潤的情況下，僅僅采用一種手腕，就把大量貨物銷售比去，既保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定可靠性，又減輕了他的勞動強度，還為公司和他本人獲得了更多盈利，這真是一個對公司、對零售商、對他自己都有利的好辦法。