國外智謀故事:買蛋和推銷用電

國外智謀故事:買蛋和推銷用電

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有一次，美國菲德爾費電氣公司的韋普先生到賓夕法尼亞州的農(nóng)村去推銷用電，當(dāng)時城市用電已很普遍，正在向農(nóng)村縱深發(fā)展?？墒且恍┦嘏f的農(nóng)民對“電”不僅陌生，而且反感，所以他一到農(nóng)村就吃了閉門羹。

一個老太太聽到他是推銷用電的，立即將剛打開的門關(guān)上了。韋普是個不服輸?shù)娜?，他再次敲門，老太太閉著門從屋里問答道：“先生，你不必再費口舌了，我們不需要用電?！?/p>

“你搞錯了，我想向你買些雞蛋！”韋普笑著說。

門開了一條縫，老太太探出頭：“你要買雞蛋？”

“對，我隔著籬笆已經(jīng)看見了你飼養(yǎng)了很多雞，這些雞品種多么優(yōu)良，下的蛋一定很好，所以我起了購買雞蛋的念頭?！?/p>

門又開得大了些，老太太似乎還有戒備：“你們城里人哪里買不到雞蛋，何必要跑到這么遠才買蛋呢？路上打碎了多不合算?！?/p>

“城里買的都是萊克亨雞下的白雞蛋，哪能買到你這種多明尼克雞的雞蛋？今天是我太太的生日，做生日蛋糕正需要這種雞蛋?！?/p>

門終于大開了，老太太把韋普讓進屋里，“你真識貨呀！碰到你這種識貨的人真高興?！?/p>

使老太太高興的事還有呢。韋普掃視了屋內(nèi)屋外的養(yǎng)雞設(shè)施，對這些設(shè)施和老太太的養(yǎng)雞經(jīng)驗大加贊揚：“我敢肯定，您先生的才能絕沒有您強，養(yǎng)雞能夠這么好，在別的方面一定也會有卓越的見識。”

“你怎么什么都知道，我是這個家的當(dāng)家人。我的那個老頭兒只會在地里下死力氣?！?/p>

這樣兩人就越談越熱乎。自然而然地談到了用電的事。韋普說：“養(yǎng)雞要發(fā)展必須使用電氣，這樣不僅能夠使生產(chǎn)科學(xué)化，而且照明能促使雞多生蛋?！?/p>

老太太仍然躊躇不決：“那要化很多錢的?！?/p>

“不錯，使用電器是要下本錢的。”韋普實事求是地說，很快他算了一筆帳，如果按照老太太大雞舍的規(guī)模，用電以后需要多少成本，又能創(chuàng)造多少利潤。計算的結(jié)果。使老太太大吃一驚，原來用電是本小利大的好事。她嗔怪地說：“這樣的好事，你怎么不早點說呢？”

韋普笑著說道，“老太太，你連門都不開叫我說什么呢？”

韋普回到公司后不久，就收到了老太太交來的用電申請韋。后來，更源源不斷地收到了這一帶鄉(xiāng)村的訂單。