國外智謀故事:面對大象的踐踏

國外智謀故事:面對大象的踐踏

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產。自古以來，謀略故事集知識性、哲理性、趣味性于一體，對啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關于國外智謀故事:面對大象的踐踏的資料，希望對你有所幫助！

美國丹佛市的一家專售清潔劑的商店，這一天營業(yè)出奇的興旺，來買“處方401”清潔劑的顧客絡繹不斷，終于把所有的存貨都銷售完了，這時，一位滿頭大汗的婦女急匆匆地走進來，問道：“‘處方401’還有嗎？”

“非常抱歉，剛剛售掉最后一瓶。”售貨員回答道。

“真奇怪，怎么到處買不列‘處方401’？”女顧客十分煩惱，“不知什么地方還能買到？”

售貨員說：“不必費事了，我們這里存貨最足，別地方恐怕早就售完了。

“處方401”清潔劑脫銷了！商品供不應求往往是生產廠家興旺的標志，然而，生產“處方401”清潔劑的威爾遜?哈瑞爾公司正面臨著嚴重的危機。

原來，由于“處方401”清潔劑在市場上走俏，引起了雜貨業(yè)大王波克待甘寶公司的注意。該公司本來不經營清潔劑業(yè)務，因為“處方401”的成功，使它眼紅了，它要把生意搶過來。

對于勢大財雄、各方面都占優(yōu)勢的波克特甘寶公司來說，要把小小的哈瑞爾公司的市場奪去不需費吹灰之力，這兩家公司的力量對比猶如大象與猴子那樣懸殊。

波克特甘室公司投入大量的人力、財力，開發(fā)了一種新型的噴霧清潔劑。這種名叫“新奇”的噴霧清潔劑由于性能優(yōu)越，包裝精巧，“處方401”是無法抗衡的，“大象”氣勢洶洶地向“猴子”踐踏過來了。

然而，猴子也有靈巧的優(yōu)勢，哈瑞爾公司當然不甘心失敗的命運，它派出工業(yè)間諜，探得“新奇”清潔劑推出的第一個試驗市場是丹佛市，就悄悄地布下了陷阱，要與“大象”巧周旋。

脫銷――正是哈瑞爾公司走的第一步棋：它把丹佛市的清潔劑市場拱手讓出，把“大象”引進來，“大象”果然發(fā)足了威勢，“新奇”噴霧劑一上市，由于家中清潔劑已經斷檔的主婦們到商店踴躍購買，銷勢甚旺?！靶缕妗痹谠囼炇袌錾洗螳@全勝，試驗小組立即通知總部，可以全面投入生產。

傾銷――哈瑞爾公司走出了第二步棋：他們將“處方401”清潔劑加大包裝，降低售價。通過全國銷售網同時投放市常主婦們見到自己使用慣的清潔劑這么便宜，便大量采購，許多家庭清潔劑的貯存量達到可使用半年之久。在這種情況下，盡管“新奇”清潔劑大做廣告，由于人們已不缺這種商品了。所以購買音寥寥無幾。波克特甘寶公司這頭“大象”就像走進了那茫無人煙的沙漠，有力使不出。

獨銷――哈瑞爾公司走出第三步棋：“新奇”清潔劑由于銷路不佳，使波克特甘寶公司把注意力轉移到別的項目上去了。于是山中無“大象”，“猴子”稱大王。哈瑞爾公司獨霸了清潔劑市場，很快就把在“脫銷”和“傾銷”中的損失補了回來。