國(guó)外智謀故事:三億美元的誘餌

國(guó)外智謀故事:三億美元的誘餌

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20世紀(jì)70年代初，前蘇聯(lián)政府向美國(guó)有關(guān)方面提出了一個(gè)意向，準(zhǔn)備出資3億美元引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)制造100架巨型客機(jī)，如果美國(guó)不感興趣，蘇聯(lián)將同別國(guó)合作。

當(dāng)時(shí)美國(guó)的飛機(jī)制造業(yè)正處于不景氣時(shí)期，各大飛機(jī)廠商都想把這筆大生意搶到手中。但蘇聯(lián)禮貌地提出了一個(gè)條件，為了比較、鑒別，要事先派員到廠家進(jìn)行參觀。

美國(guó)波音飛機(jī)公司為此專門召開了會(huì)議，一部分人認(rèn)為，蘇聯(lián)人合作是假，參觀是真，一旦讓其觀察到了本廠高科技的先進(jìn)工藝，他們就會(huì)背信棄義，答應(yīng)他們的要求，無(wú)異是“開門揖盜”。

另一部分人卻認(rèn)為，他們要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，當(dāng)然需要進(jìn)行考察，這個(gè)條件無(wú)可厚非。

他們反復(fù)討論，提出了一個(gè)“兩全其美”的“妙計(jì)”，即在蘇方代表參觀時(shí)，在關(guān)鍵的技術(shù)問題上留一手，就是將機(jī)身加寬的特殊材料加以保密，這樣就不怕蘇聯(lián)人耍什么陰謀詭計(jì)了。

蘇方代表團(tuán)依約來到波音公司考察參觀。他們一個(gè)個(gè)溫文爾雅，并無(wú)可疑舉動(dòng)。只是認(rèn)真的觀察，細(xì)心的琢磨，當(dāng)涉及到加寬機(jī)身的特殊材料時(shí)，波音公司的人員就緘口不談，或是“王顧左右而言他”，蘇聯(lián)人也很知趣，并不在這個(gè)問題上糾纏不休。于是參觀考察圓滿結(jié)束。蘇聯(lián)代表團(tuán)答應(yīng)回國(guó)后即向政府提出正式報(bào)告。波音公司認(rèn)為3億美元的巨額生意已是囊中之了。

誰(shuí)知前蘇聯(lián)代表團(tuán)回國(guó)后如同飛去的黃鶴，從此杳無(wú)音訊，使得波音公司望眼欲穿。他們沒能等到蘇聯(lián)引進(jìn)他們先進(jìn)技術(shù)的合同書，卻等到了一則消息：蘇聯(lián)在報(bào)刊上刊登，他們將自己制造巨型客機(jī)了。

波音公司在震驚失望之余，仔細(xì)地回顧了那次蘇方代表團(tuán)來廠參觀的全過程，終于覺察到代表們穿的鞋子有些異樣，問題會(huì)不會(huì)出在鞋子上？

是的，問題就出在鞋子上。蘇聯(lián)代表團(tuán)人員穿的鞋子在底里裝有磁鐵，他們?cè)趨⒂^時(shí)將加寬機(jī)身的特殊金屬材料的粉末吸入鞋底，回國(guó)后化驗(yàn)了這些粉末，找到了生產(chǎn)這種特殊材料的奧妙。

原來，蘇聯(lián)的所謂引進(jìn)技術(shù)本是“虛晃一槍”，實(shí)際上是以3億美元的生意作為誘餌，來騙取波音公司上鉤。