國外智謀故事:提價銷售的策略

國外智謀故事:提價銷售的策略

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保羅?道彌爾原是美國一家公司的銷售員。在多年的推銷生涯中積累了豐富的經(jīng)驗，決定自己去創(chuàng)一番事業(yè)。

辭去原工作的保羅，買下了一家即將倒閉的工藝制品廠。他吃在廠里，住在廠里，將產(chǎn)品全部作了更新，而且制定了他獨特的推銷方法。

他的推銷方法最顯著的特點就是將產(chǎn)品的價格大幅度的提高。利潤往往超過成本的一倍以上。盡管廠里的職工對他的豐富推銷經(jīng)驗很為欽佩，但對這仲提價銷售法無法恭維。他們認(rèn)為，工藝廠的業(yè)務(wù)不景氣，如果再提高價格，不啻自找絕路，在這種情況下，只有削價銷售才是出路。

保羅卻認(rèn)為，削價出售，薄利多銷是一種推銷方法，但并非是唯一的好方法。提價銷售也是一種經(jīng)營策略。是削價還是提價要看經(jīng)營的品種、購貨的對象、銷售的環(huán)境等因素。也就是天時、地利、人和的綜合狀況。因勢利導(dǎo)、出奇制勝。

接著，他又對天時、地利、人和等方面進行精辟的分析：人們對工藝品的成本及制作過程并不了解。只要制作精奇美觀，價格不是一般物品可以比擬的。再說，購買工藝品的人，一般屬于富裕階層，或是有急需的人，價格不是他們主要予以考慮的問題。相反，他們認(rèn)為工藝品的價格是與購買者的身價成正比的，一樣一買，總是求高不求次的。工藝品價格低了，人們反倒不來問津。

盡管這樣，職工們認(rèn)為保羅的做法畢竟太冒險了。他們就紛紛提出辭呈。另謀出路。不愿與工廠“同歸于頸。

保羅還是堅持推行他的提價銷售法，果然使他取得了一次又一次的勝利。那些另謀出路的職工又紛紛提出回廠要求，歸于保羅的麾下。