國外智謀故事:一封電報的巨利

國外智謀故事:一封電報的巨利

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我們通常稱之為“市場信息”這個概念擴而大之，也可稱之為“市場情報”，準確而巧妙地加以使用，可以給經營者帶來獲取巨額利潤的良機。所以在國際上，有“商業(yè)間諜”這個名稱，他們專事搜集極端保密的商業(yè)情報。

這事發(fā)生在20世紀70年代中期，有一次，日本的一家貿易公司駐莫斯科的代表給東京公司總部發(fā)出了一封電報，電報里告訴這樣一個消息：蘇聯(lián)的幾名高級對外貿易官員啟程前往紐約。

這家貿易公司從這封電報中感覺到了某種可以發(fā)財?shù)臋C會。他們是這樣分析的：蘇聯(lián)這么多要人前往紐約，顯然兩國之間有重大行動，而這些行動又如此秘密，可見事關緊要。而事情越秘密越會引起重大的反響，日本的公司倘不及早采取行動，必遭其害。如果能事先得到情報，倒也不失為賺錢的機會。

鑒于上述分析，該公司總部電令其駐美國紐約的代表，密切注視這些蘇聯(lián)人在紐約的活動。蘇聯(lián)人的行動極為神秘，根本無法同他們接觸，更無從知道他們紐約之行的意圖，只從公開的材料中了解到接待蘇聯(lián)客人的美國官員中，有分管外貿和分管農業(yè)的，他們在紐約稍事逗留就飛往科羅拉多州去了。至于去干什么。也不得而知了。貿易公司駐紐約代表只得將這些少得可憐的材料匯報給公司總部。

公司總部從這些支離破碎的材料中分析出有價值的情報來。他們知道，科羅拉多州是美國的產糧區(qū)，當年正值豐年，美國分管外貿和農業(yè)的官員陪同蘇聯(lián)官員前往那個地區(qū)，顯然是與糧食有關，而蘇聯(lián)當年的糧食歉收，缺口很大，由此他們得出判斷：蘇聯(lián)官員此番紐約之行是同美國政府洽談購買糧食事宜的。

基于這個判斷，日本貿易公司采取了果斷的措施，密令其在各國的分支機購，同時采取行動，不動聲色地從國際市場上購進了大批糧食。由于行動極為秘密，日本人并不親自出面，而是尋找各種各樣的代理人，所以這一巨大行動竟沒有被有關方面察覺。

沒過多久，蘇聯(lián)和美國達成了一項向美國進口大批小麥的協(xié)議。消息透露出去之后，震動了各國的糧食貿易商。世界糧食市場糧階頓時暴漲。日本的這家貿易公司趁機將購進的糧食拋售出去，一進一出，轉手之間，就使該公司獲得了巨額利潤。