國(guó)外智謀故事:一美元商品廣告

國(guó)外智謀故事:一美元商品廣告

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái)，謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體，對(duì)啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:一美元商品廣告的資料，希望對(duì)你有所幫助！

福特是美國(guó)薩克托門(mén)多的一個(gè)窮苦青年。靠給別人做幫工、省吃儉用才攢了一筆錢(qián)。他不甘寄人籬下，想獨(dú)自辦企業(yè)，但他的本錢(qián)少得可憐，無(wú)法擠進(jìn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行列。于是他揣摩了顧客的購(gòu)買心理，想出了一個(gè)巧妙的辦法。他在一家一流的婦女雜志上刊登了“一美元商品”的廣告。在廣告中，他列舉了許多名家廠商生產(chǎn)的實(shí)用而優(yōu)質(zhì)的小商品，這些商品中大多數(shù)正好價(jià)值一美元，有不少商品價(jià)格略高于一美元。這則廣告立即在社會(huì)上引起了轟動(dòng)效應(yīng)，迎合了美國(guó)廣大家庭婦女購(gòu)物貪圖方便、實(shí)用、價(jià)廉的心愿，于是紛紛向他寄來(lái)了預(yù)訂費(fèi)。

福特就將收到的預(yù)訂費(fèi)向各名牌廠商進(jìn)貨，然后再準(zhǔn)時(shí)將商品寄給訂戶。

這種做法使福特沒(méi)有資金做成了生意。

這種做法使廣大家庭婦女購(gòu)買到了價(jià)格低廉而又稱心滿意的小商品。

然而，這種做法在同行中引起了議論紛紛：有的說(shuō)：“福特是個(gè)傻瓜，進(jìn)貨價(jià)高于銷售價(jià)，做的是賠本生意，千做萬(wàn)做，賠本的生意不做，不知他是怎么想的?！?/p>

還有的說(shuō)：“別人的生意是越做得多越賺錢(qián)，福特是越做越賠本，看他有多少錢(qián)來(lái)賠？”

更有人說(shuō)：“別說(shuō)是賠本生意，就是有利潤(rùn)，一美元的商品有多少利潤(rùn)可得呢？”

的確，福利的這種經(jīng)營(yíng)辦法，不僅在進(jìn)銷價(jià)上已經(jīng)虧損，再加上廣告費(fèi)、郵寄費(fèi)和雜志費(fèi)、損耗費(fèi)，是十足的得不償失的賠本生意。

但是，福特并非傻瓜，他緊接著采取了第二步棋。在家庭婦女接到第一批“一美元商品”訂貨的同時(shí)，她們又接到了福特的另一份訂貨單，訂貨單上所列的同樣是名牌廠商的產(chǎn)品，價(jià)格在3――100美元之間，訂貨單還附有一張空白匯款單，商品目錄上有簡(jiǎn)短的說(shuō)明：“如果您需要目錄上的商品，請(qǐng)?zhí)詈闷贩N和數(shù)量，并匯出款子，一起寄給我們，不用幾天，你就會(huì)收到你所需要的商品，保證使您稱心滿意。”

上次的“一美元”商品，確實(shí)使顧客稱心滿意。所以就對(duì)福特的做法產(chǎn)生了“信任感”和“方便感”。于是家庭婦女很樂(lè)意同福特做第二筆、第三筆生意。福特就是依靠后面的生意來(lái)填補(bǔ)“一美元商品”的虧損。由于后面的生意越來(lái)越大，使福特在沒(méi)有資金的情況下獲得了越來(lái)越大的盈利，1974年，福特的公司銷售額竟是5000萬(wàn)美元。