國外智謀故事:依附式宣傳效果

國外智謀故事:依附式宣傳效果

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20世紀(jì)50年代末期，美國的佛雷化妝品公司雄風(fēng)十足，幾乎獨占了黑人化妝品市常盡管有許多同類廠家與之競爭，卻無法動搖其霸主的地位。

這家公司有一名供銷員名叫喬治?約翰遜，他邀集了三個伙伴，想自立門戶，經(jīng)營黑人化妝品。

三個伙伴信心不足，他們問道：“咱們有多少資金？”

“500元。”

“多少職工？”

“就咱們四個人?！?/p>

簡直是笑話，連許多大廠都在同佛雷公司競爭中敗下陣來，這么一個小公司能有立足之地嗎？

“機會總是有的，”約翰遜說，“我們并不想一下子發(fā)大財，只要能從雷佛公司分得一杯羹就能受用不了啦！所以在某種程度上，佛雷公司越發(fā)達，越對我們有利！”

伙伴們一時尚不能理解約翰遜此話的含意，但他們信任他，認為他是個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，在推銷產(chǎn)品方面有一套辦法。所以同意了他的意見，一家小公司就辦了起來。

約翰遜果然不負伙伴們的信任，當(dāng)化妝品生產(chǎn)出來后，他就在廣告宣傳中用了經(jīng)過深思熟慮的一句話：“黑人兄弟姐妹們！當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品化妝之后，再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏，將會收到意想不到的效果！”

這則廣告用語確有其奇特之處，它不像一般的廣告那樣，盡力貶低別人來抬高自己；而是貌似推崇佛雷的產(chǎn)品，其實質(zhì)是來推銷約翰遜的產(chǎn)品。

伙伴們又不滿了，他們指責(zé)約翰遜：“佛雷公司的名氣夠大了，你還在一味替他們吹噓，是什么道理？”

約翰遜笑著說：“正因為他們名氣大，所以我要這么做廣告。”接著他還打了一個有趣的譬喻：“約翰遜這個名字名不見經(jīng)傳，誰會曉得？倘若將我的名字排在美國總統(tǒng)一起，約翰遜定會家喻戶曉，而且使人大吃一驚！”

伙伴們這才明白了約翰遜的意圖：通過廣告將自己的化妝品同佛雷公司的暢銷化妝品排在一起，是借著名牌產(chǎn)品替自己的新牌產(chǎn)品開拓市常這一招果然靈驗，消費者自然而然地接受了約翰遜粉質(zhì)膏。接著這家小公司進一步擴大業(yè)務(wù)，生產(chǎn)出一系列新產(chǎn)品，經(jīng)過幾年努力，終于將佛雷公司的化妝品擠出了黑人家庭的化妝臺，成了黑人化妝品市場的新的霸主。