國外智謀故事:印度清潔劑大王

國外智謀故事:印度清潔劑大王

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帕蒂爾是印度吉吉拉特邦的一個農(nóng)民子弟。通過自學(xué)掌握了一定的化學(xué)知識，在這個邦的首府艾哈邁達(dá)巴德市的機(jī)關(guān)里謀求到了一份藥劑師的工作。

一天，帕蒂爾利用一些化學(xué)藥品調(diào)制成了一種新型的清潔劑。這是一種微黃色的混合物，其效果顯然比市場上的清潔劑要好得多。

帕蒂爾將新產(chǎn)品分送給親戚朋友試用，得到了交口贊譽(yù)，他們成了新型清潔劑的愛好者，從而也更加激發(fā)了帕蒂爾的自信心。他就以女兒的名字“尼馬爾”來命名新型清潔劑，可見他是如何看重自己的新產(chǎn)品。

清潔劑在小范圍內(nèi)取得成功后，他就聘用推銷員，將產(chǎn)品推銷到市場去。

他的做法也很奇特，他的第一批推銷員就是從試用過并且信任新型清潔劑的親戚明友中物色的，后來又不斷從使用和信任清潔劑的用戶中聘用第二批、第三批銷售員。推銷的隊(duì)伍越來越大，銷售額也就越來越多。經(jīng)過8年時間的努．“尼馬爾”于是成了公眾心目中的名牌產(chǎn)品，他也成了印度的一個新富翁。

到了1984年，“尼馬爾”的營業(yè)額已達(dá)到了10億盧比，以后每一年都以50％的速度在增長，從而使他的清潔劑公司臍身于印度十大公司的行列。