國外智謀故事:直升飛機拋手表

國外智謀故事:直升飛機拋手表

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瑞士手表雄踞世界100多年，各國都不能動搖其霸主地位。后來，日本研制成了性能良好的“西鐵城”手表，又一次向鐘表王國發(fā)起了沖擊，終于臍身于世界名牌手表的行列。

但在開始時，西鐵城手表并不受人賞識。無法打破瑞士手表控制的局面。日商為此專門召開公司高級職員的會議，來商量對策。

有人建議：“我們應該擴大宣傳，多多占用電視臺的黃金時間和報紙的廣告版面，以鋪天蓋地之勢，給人造成先聲奪人的印象?！?/p>

也有人說：“對，應該大做廣告，不過宣傳的效果不能近期奏效，況且，現(xiàn)在的廣告過多過濫，公眾對之已失去興趣，我們還能不能采取其它更好的辦法呢？”

又有人接著說：“要公眾眼見為實，最好的辦法是搞破壞性試驗，通過這種公開的試驗，讓大家了解我們西鐵城的良好性能。”

有人補充說：“我們不妨還可采取獎勵性的措施，最好的獎勵物品莫過于西鐵城手表本身，這樣能使我們的手表迅速推向市常”與會者獻計策，終于想出了一個大膽的方案。不久，“西鐵城”通過新聞媒介發(fā)出了一條令人咋舌的消息，某時將有一架飛機在某地拋下一批手表，誰拾到就歸淮。這條消息在社會上引起了很大的轟動。有人驚喜，有人好奇，也有人懷疑。但人們的心理就是這樣，越是令人驚奇、懷疑的東西，就是越要探索個究竟。所以人群像潮水般地擁向指定地點。

時候到了，只見一架直升飛機飛臨人群的上空，盤旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的人們，奔上去撿表。拋下的表是如此之多，以致使大家都有所收獲。他們在驚喜之余還發(fā)現(xiàn)“西鐵城”手表在空中丟下后，居然還在“得得得”地走動，連外殼都未受損害，在場地上發(fā)出了一次又一次的驚呼聲：“這種表真是精良耐用，名不虛傳?！?/p>

接著，電視臺又播放了這次拋表的實況錄像，使西鐵城很快深入人心。此舉，巧妙地將廣告、破壞性當眾試驗和實物獎勵三種辦法結合在一起，使“西鐵城”名震整個鐘表業(yè)。