國外智謀故事:自來水經(jīng)營觀念

國外智謀故事:自來水經(jīng)營觀念

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日本松下電器公司總裁松下幸之助是個具有雄才大略的企業(yè)家，他思路開闊，目光遠大，不只注意公司對某種新產(chǎn)品的開發(fā)，更強調(diào)公司同仁確立新的經(jīng)營觀念，以適應(yīng)不斷發(fā)展的新形勢。

什么是公司新的經(jīng)營觀念呢？松下幸子助曾多方探索。一次在一個偶然的機緣中，使他的思索成熟了。

那是在一個炎熱的夏天，松下在大阪天王寺附近的街上散步，那一帶，幾乎每家每戶門口都安裝有公用自來水龍頭，他看見一個剛拉完貨的裝卸工走到自來水龍頭跟前，用嘴巴直接對著水龍頭，津津有味地喝了起來，那種解渴的神態(tài)，不亞于喝了甘泉瓊漿。

他在公司高級干部會上饒有興趣地談到了這次見聞，然后，頗有感觸他說：“陽光、空氣和水是生命的三大要素，人們享受陽光和空氣是不需要化費的，飲用的自來水也只需化很低的代價。而我們公司的產(chǎn)品，諸如電冰箱之類，雖也屬人們生活的必需品，但它畢竟不如自來水那么重要，可是價格要貴得多。兩相比較之后你們能感覺到什么嗎？”

“我們？”干部們什么也沒有感覺出來，“松下先生，你的意見是..”“我的意思是：要使我們的產(chǎn)品像自來水那樣的便宜?！?/p>

“藹―”干部們終于感覺出一點味道了，但他們?nèi)圆焕斫?，“這是可能的嗎？難道一臺電冰箱也像一桶水那樣，只要化幾角錢嗎？”

“那是比喻，我們不可能使電冰箱的價格和自來水一樣便宜，但我們應(yīng)該盡量去做到比現(xiàn)在的價格便宜?！彼上聰蒯斀罔F地說。

干部們還是不理解：“那么我們豈非要虧本？”

松下繼續(xù)解釋說：“光說電冰箱的價格同自來水一樣便宜，那是不完整的，還需使電冰箱像自來水一樣的多，才能相輔相成，達到多而價廉的效果?！?/p>

干部們終于明白松下總裁的思路了，當即有人說：“自來水正因為多了才便宜的，在缺水的沙漠地帶，一桶水說不定比一臺電冰箱還貴哩。”

松下覺得這個會議開得很有成效，他總結(jié)著說：“這就是本公司即將要實施的‘自來水經(jīng)營觀念’，這種做法，可能會使我們暫時賺不到錢，甚至賠錢。但可以換來公司的信譽，贏得公眾的信賴，這正是我們夢寐以求和刻意經(jīng)營的戰(zhàn)略目標?！?/p>