國外智謀故事:貝爾彈琴妙籌款

國外智謀故事:貝爾彈琴妙籌款

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貝爾是電話機的發(fā)明人。后來他又進行了一些新的電氣實驗，但他需要大量的投資，否則無法使他的實驗進行下去。他覺得當務(wù)之急必須說服投資者，籌到款子。于是他拜訪了大企業(yè)家許拜特先生。

許拜特先生是個脾氣古怪的人，而且對電氣事業(yè)又不感興趣，所以對于這方面的投資采取排斥的態(tài)度。

貝爾來到許拜特家，見許拜特不怎么熱情，就環(huán)顧客廳，見顯眼的位置上，陳設(shè)著一架鋼琴，便問道：“閣下想必對鋼琴很有興趣。”

許拜特一時摸不著頭腦，就隨意地“嗯”了一聲。

貝爾坐下來先彈奏了一曲，然后把話頭漸漸納入自己設(shè)計的軌道：“您看，隨著我手指的彈動，鋼琴便會發(fā)出各種聲音?！?/p>

許拜特又是“嗯”了一聲，不過神態(tài)和語氣熱情多了。“這是怎么回事？”他好奇地問。

于是貝爾詳細地對他解釋了和音或復音電信機的原理。接著又說：“倘若能把你彈奏的樂曲傳到遠處。想必你一定樂意的?！?/p>

“嗯！”許拜特幾乎有些激動了。

“您知道我曾經(jīng)發(fā)明過電話機，通過電話，能傳遞信息，包括音樂。現(xiàn)在我的電話機向全世界推廣了，這將會產(chǎn)生巨大的效益。接下來我將有另一項實驗，假如成功，您投資的錢會有很大利潤的。”這時貝爾才跟他算了一筆帳。

許拜特的態(tài)度徹底改變了，很高興地答應(yīng)承擔貝爾新實驗的一部分經(jīng)費。