英語(yǔ)教學(xué):國(guó)際貿(mào)易視角探討外貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)問(wèn)題與優(yōu)化措施

　　當(dāng)今世界發(fā)展的一大趨勢(shì), 即區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。2013年9月, 我國(guó)分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想, 簡(jiǎn)稱(chēng)“一帶一路”。絲綢之路的經(jīng)濟(jì)帶上, 由于區(qū)域間地理位置接近, 5年間的發(fā)展, 貿(mào)易往來(lái)的頻繁, 使得中國(guó)與西亞各國(guó)之間形成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域, 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也得到加強(qiáng)。但是, 世界上共有226個(gè)國(guó)家和地區(qū), 其中據(jù)查明的語(yǔ)言共有5651種。不同的國(guó)家和地區(qū)使用不同的語(yǔ)言文字, 會(huì)形成彼此溝通的障礙。尤其, 在國(guó)際貿(mào)易中, 思維方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言現(xiàn)象等文化差異成為國(guó)際貿(mào)易中跨文化交流的無(wú)形壁壘。隨著國(guó)際貿(mào)易的全球化, 商品的復(fù)雜化, 對(duì)貿(mào)易語(yǔ)言的需求更加多元化, 由于文化差異的存在導(dǎo)致了不同語(yǔ)言之間交流轉(zhuǎn)換的困難, 從而影響到了國(guó)家商務(wù)交往, 有時(shí)候甚至關(guān)乎成敗。因此, 文化元素在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的重要性已被充分證實(shí)。正如貨幣是國(guó)際商品交換的媒介, 語(yǔ)言成為國(guó)際雙方之間相互溝通的工具與媒介, 這就要求在貿(mào)易談判中、電訊聯(lián)系、合同簽訂和單證處理上, 采用一種共同的語(yǔ)言。直到20世紀(jì)末期, 英語(yǔ)作為世界通用語(yǔ)言, 成為在全球貿(mào)易擴(kuò)張中最主要的工具, 有效實(shí)施跨文化交流, 成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)并拓展了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展, 在一切的國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來(lái)中都發(fā)揮了巨大的作用。這也就要求從事外貿(mào)的人員必須熟練掌握英語(yǔ)。

　　一、外貿(mào)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的重要性

　　國(guó)際貿(mào)易中, 外貿(mào)英語(yǔ)在外貿(mào)業(yè)務(wù)成交中作用的程序環(huán)節(jié)涉及詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、簽約、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、包裝、支付、索賠等內(nèi)容。熟練掌握外貿(mào)英語(yǔ), 就顯得非常的重要, 可以確保在語(yǔ)言沒(méi)有任何障礙的同時(shí), 利用嚴(yán)謹(jǐn)犀利的談判技巧, 最終達(dá)到談判目的, 促進(jìn)交易完成。

　　二、外貿(mào)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的實(shí)際應(yīng)用

　　(一) 報(bào)價(jià)Quotation

　　整個(gè)外貿(mào)流程一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中, 對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、是否有特殊包裝要求、產(chǎn)品的數(shù)量、交貨期的要求、運(yùn)輸方式、材質(zhì)等內(nèi)容。其英文應(yīng)用表達(dá)如下:

　　Commodity:Women’s Pajamas, Style C.

　　Quality:As per sample submitted to you on July 10, 2018.

　　Quantity:1000 doz.Only.

　　Price:US$25.86 per doz.CIF New York.

　　Total amount:US$12 930.00

　　Packing:Export standard packing

　　Payment:Against 100%confirmed, transferable and sight L/C in our favour.

　　Insurance:ICC (A) plus War risk for 110%of CIF value.

　　Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　Exchange risks:for buyer’s account.

　　當(dāng)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后, 買(mǎi)方開(kāi)始訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方進(jìn)行協(xié)商, 雙方協(xié)商認(rèn)可后, 需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中, 主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談, 并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)銷(xiāo)合同》。

　　合同中, 商品名稱(chēng)等關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息按照最終報(bào)價(jià)填寫(xiě)。裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容也必須根據(jù)雙方意愿, 并且按照國(guó)際公約或慣例填寫(xiě), 這些資料和文件是雙方合作的基礎(chǔ), 明確雙方的義務(wù)權(quán)利和責(zé)任, 是解決日后在合作中產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛的直接而又有力的依據(jù)。

　　(二) 包裝 (Packing)

　　在買(mǎi)方市場(chǎng)的今天, 包裝已成為商品密不可分的一部分, 與商品本身形成一個(gè)有機(jī)的整體。在國(guó)際市場(chǎng)上, 商品的包裝更是成為商品能否打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器之一。貨物的不同, 選擇的包裝形式也不同 (如:紙箱、木箱、編織袋等) ;不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。所以在合同中, 包裝條件需要闡述清楚, 不能發(fā)現(xiàn)歧義, 具體英文運(yùn)用如下:

　　Packing:in export standard packing.

　　包裝:出口標(biāo)準(zhǔn)包裝。

　　The canned goods are to be packed in cartons with double straps.

　　罐裝貨物在紙箱里, 外面加兩道箍。

　　(三) 裝運(yùn) (shipment)

　　裝運(yùn)時(shí)間又稱(chēng)裝運(yùn)期, 是指賣(mài)方將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)輸工具或交給承運(yùn)人的期限。明確規(guī)定具體期限, 如某年某月裝運(yùn)。這種方式規(guī)定含義明確, 便于賣(mài)方備貨, 在大宗貨物交易中應(yīng)用較廣。合同中, 關(guān)于裝運(yùn)英文表達(dá)方式具體如下:

　　Time of Shipment:During October, 2018, subject to L/C reaching us by the end of September 20, 2018.

　　裝運(yùn)時(shí)間:2018年10月內(nèi), 以我方2018年9月20日之前收到信用證為準(zhǔn)。

　　According to the terms of Contract No.402, shipment is to be effected by the 6th Sept., and we must have the B/L by the 30 at the latest.We trust you will ship the order within the stipulate time as any delay would cause us no little inconvenience and financial loss.

　　根據(jù)合第402號(hào)合同, 貨物應(yīng)于在9月6日前完成。我們最遲需在9月30日前拿到提單, 相信你方會(huì)按期發(fā)運(yùn)貨物, 因?yàn)槿魏钨O誤勢(shì)必給我們?cè)斐珊艽蟮牟蛔兒徒?jīng)濟(jì)損失。

　　(四) 運(yùn)輸保險(xiǎn) (Insurance)

　　在國(guó)際貨貿(mào)運(yùn)輸中, 運(yùn)輸方式很多種, 其中包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、河流運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、大陸橋運(yùn)輸以及由各種運(yùn)輸方式組合的國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)等。通常雙方, 選定了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及運(yùn)輸方式后, 會(huì)在《購(gòu)貨合同》中事先約定運(yùn)輸及保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)中, 海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別, 分別為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別:

　　1、貿(mào)易合同中約定投保平安險(xiǎn) (F.P.A.) 。

　　如要求“賣(mài)方按發(fā)票金額加成10%投保平安險(xiǎn)”, 其英文表達(dá)是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against F.P.A.”

　　2、貿(mào)易合同中約定投保水漬險(xiǎn) (W.A.) 。

　　如要求“賣(mài)方按發(fā)票金額加成10%投保水漬險(xiǎn)”, 其英文表達(dá)是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against W.A.”

　　3、貿(mào)易合同中約定投保一切險(xiǎn) (All Risks) 。

　　如要求“賣(mài)方按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)”, 其英文表達(dá)是:

　　“Insurance to be effected by the Sellers for 10%of invoice value against All Risks.”

　　(五) 付款方式 (Payment)

　　國(guó)際貿(mào)易支付方式是國(guó)際間因商品交換而發(fā)生的以貸款為主要內(nèi)容的債權(quán)債務(wù)清算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時(shí)間、地點(diǎn)和方法。國(guó)際貿(mào)易支付方式是商品生產(chǎn)和流通高度發(fā)展的產(chǎn)物, 隨著國(guó)際間商品交換的加強(qiáng)和擴(kuò)大, 貸款的收付已由現(xiàn)貨交易逐漸演變?yōu)橐再I(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)銀行或其他中介進(jìn)行結(jié)算為特征的各種支付方式。比較常用的國(guó)際付款方式有三種, 即信用證付款方式 (L/C) 、電匯付款方式 (T/T) 和托收方式 (D/P、D/A) 。

　　付款方式英文應(yīng)用表達(dá)如下:

　　However, in view of our friendly relations, we will accept payment for your trial order on D/P basis as an exception case.

　　然而, 鑒于我們的友好關(guān)系, 我方將作為特例, 接收你方的首次訂單用托收方式付款。

　　We will open an irrevocable L/C in your favour within 10 days from the date of the contract.

　　我方將開(kāi)具以你方為受益人的不可撤銷(xiāo)的信用證, 自合同之日起10日之內(nèi)有效。

　　三、外貿(mào)英語(yǔ)在實(shí)際教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　外貿(mào)英語(yǔ)作為專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的英語(yǔ), 實(shí)際上和普通英語(yǔ)有很大不同, 不僅僅體現(xiàn)在其目的性和專(zhuān)業(yè)性上, 在國(guó)際談判等方面也具有其非常特殊的特點(diǎn)。由上述外貿(mào)英語(yǔ)在教學(xué)內(nèi)容中實(shí)際運(yùn)用為范例, 我們可以發(fā)現(xiàn), 外貿(mào)英語(yǔ)與商務(wù)英語(yǔ)有很大的不同, 尤其在短語(yǔ)的固定搭配以及常用的專(zhuān)業(yè)表達(dá)方式上, 外貿(mào)英語(yǔ)的應(yīng)用更具有針對(duì)性。但是目前, 在大多數(shù)經(jīng)貿(mào)院校中, 沒(méi)有對(duì)其給予充分的重視, 往往與商務(wù)英語(yǔ)互相混淆, 在課程設(shè)置、教學(xué)教材、內(nèi)容等方面都沒(méi)有體現(xiàn)出外貿(mào)英語(yǔ)的特色。

　　近幾年, 外貿(mào)英語(yǔ)教材數(shù)量有明顯增加, 但是質(zhì)量參差不齊, 形式陳舊, 語(yǔ)言老化, 沒(méi)有針對(duì)性的練習(xí), 容易生搬硬套, 教材內(nèi)容上也是無(wú)法和現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展有效結(jié)合, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法解決當(dāng)前教學(xué)雙方的需求。

　　此外, 教師的水平有待提高。作為外貿(mào)英語(yǔ)這門(mén)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的英語(yǔ)教師, 除了自身必須具備過(guò)硬、扎實(shí)的語(yǔ)言功底外, 還必須了解掌握國(guó)際貿(mào)易中的一些專(zhuān)業(yè)性知識(shí), 如, 如國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù), 跨境電商等新型課程的內(nèi)容, 實(shí)現(xiàn)“雙師型”教師。

　　四、外貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展對(duì)策

　　雖然, 近些年中美貿(mào)易摩擦不斷升級(jí), 其中, 2018年上半年出口訂單呈下滑趨勢(shì), 航空貨物運(yùn)輸、集裝箱吞吐量指數(shù)也在逐漸下滑, 增長(zhǎng)動(dòng)力不足。但全觀上半年進(jìn)出口的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看, 未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)依然是不可抵擋的。針對(duì)目前對(duì)外貿(mào)易形勢(shì), 并根據(jù)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的目標(biāo)及要求, 國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)在教學(xué)改革上應(yīng)積極應(yīng)對(duì), 靈活運(yùn)用。

　　(一) 精選教學(xué)內(nèi)容

　　教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)核心資源, 老師需要根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的平均水平來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容, 同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)理念, 實(shí)施高效的教學(xué)過(guò)程。應(yīng)用型大學(xué)的《外貿(mào)英語(yǔ)》教學(xué), 需選擇合適的教材, 內(nèi)容難易程度適中, 但實(shí)用性要強(qiáng);并且要重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的重難點(diǎn)在于學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)詞匯、術(shù)語(yǔ)和專(zhuān)門(mén)用法, 以及外貿(mào)實(shí)操知識(shí)技能的理解及應(yīng)用。因此, 要把實(shí)踐操作貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中, 大力培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的同時(shí), 還要積極創(chuàng)造條件, 組織學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)或?qū)嵺`工作。

　　(二) 強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練

　　應(yīng)用型大學(xué)人才培養(yǎng)方案強(qiáng)調(diào)了課程實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn), 因此決定了實(shí)踐在教學(xué)過(guò)程中的重要作用。一是加強(qiáng)課堂上的實(shí)踐訓(xùn)練, 經(jīng)常開(kāi)展外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)模擬場(chǎng)景及競(jìng)賽, 提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。二是建立校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室, 為學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)室及仿真軟件, 讓學(xué)生在擬真的環(huán)境下進(jìn)行全英文外貿(mào)進(jìn)出口的交易過(guò)程, 掌握商務(wù)談判技巧, 從而完成教學(xué)中的實(shí)踐課程。三是開(kāi)辟校企合作, 選擇幾家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)公司簽訂校企合作協(xié)議, 建立校外實(shí)訓(xùn)基地, 作為學(xué)生專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)或?qū)嵙?xí)的合作基地, 促進(jìn)學(xué)生在實(shí)踐中的快速成長(zhǎng)。

　　(三) 加大專(zhuān)業(yè)教師培訓(xùn)

　　高素質(zhì)的教師隊(duì)伍, 是保證專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量的核心基礎(chǔ), 由于應(yīng)用型大學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)老師是從普通英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)出身, 大多數(shù)老師對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)均不足, 因此加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)顯得十分重要。鼓勵(lì)高校教師之間多多進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí);更要大力加強(qiáng)學(xué)校與校企合作單位之間的聯(lián)系和合作, 鼓勵(lì)教師參與這些合作單位之間的實(shí)際相關(guān)工作, 大力提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平。對(duì)于綜合實(shí)力較強(qiáng)的學(xué)校還可以對(duì)青年教師有計(jì)劃地進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)修, 可以定期分批選派年輕教師到其他院校進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩或者出國(guó)進(jìn)修, 使專(zhuān)業(yè)師資盡快適應(yīng)教學(xué)要求。

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